“Đa số mọi người sống với cái ý tưởng như đối thoại với cái lò sưởi. ‘Trước tiên, hãy cho ta hơi ấm, sau đó, ta sẽ quăng cho mi vài khúc gỗ.’ Hoặc họ muốn nói với ngân hàng ‘Hãy đưa tôi tiền lãi, sau đó, tôi sẽ gửi tiền.’ Và dĩ nhiên, như vậy đâu có được.”
Từ lúc nhỏ, chúng ta vẫn hay nghe ba mẹ dạy bảo rằng: “Trên cuộc đời này, chẳng ai cho không ai cái gì đâu.” Vậy mà khi xã hội thay đổi nhanh chóng như hiện nay, thì “cho đi” lại là một trong những việc tất yếu, được tất cả những người thành công khuyên làm.
Và
“Người dám cho đi” chính là cuốn sách hé lộ ra bí mật đó. Cuốn sách không chỉ đơn giản nói về ý nghĩa của việc “cho đi”, mà nó còn mang lại một cái nhìn rất thực tiễn trong cuộc sống hiện tại. Thêm nữa, câu chuyện trong cuốn sách này được viết một cách hết sức tài tình. Tôi từng nghe người ta nói, một nhà văn hay, là một nhà văn có thể tưởng tượng được các câu hỏi, thắc mắc của người đọc lúc đó, và khéo léo tháo gỡ được hết tất cả các nút thắt trong đầu người đọc.
Vâng, và “Người dám cho đi” chính là một cuốn sách như thế. Khi đọc, bạn sẽ được tiếp xúc với vô số ý tưởng, bí quyết mới mà bạn chỉ vừa nghe lần đầu. Những thắc mắc, bâng khuâng của bạn rằng bí quyết đó liệu có đúng với thực tiễn hay không, tại sao nó lại mâu thuẫn với những gì mình được biết trước giờ, sẽ được tác giả lần lướt mở thắt vô cùng tài tình trong “Người dám cho đi”.
“Nhiều người chỉ cười khi họ nghe rằng bí quyết của thành công là cho đi… Rồi, lại một lần nữa, nhiều người sẽ không tới được gần cái thành công mà họ hằng ao ước.”
Bạn đã từng nghe ai đó nói “cho đi” chính là bí quyết to lớn nhất dẫn họ đến với thành công hay chưa? Nhiều người sau khi nghe xong lại tưởng rằng đó chỉ là một trò đùa, hoặc là một lời chia sẻ đầy ảo mộng của một người thành công. Như người ta hay nói, khi bạn thành công, mọi lời bạn nói ra, cho dù sai, thì nó đều sẽ mặc nhiên trở nên đúng. Tuy nhiên, đối với bí quyết “cho đi” này, thì nó thật sự chính là cánh cửa sẽ dẫn bạn đến với con đường thành công mà bạn hằng mơ, mà bạn chưa từng dám nghĩ đến.
“Người dám cho đi” – Thành công đến từ việc “cho đi”
“Người dám cho đi” là một câu chuyện về Joe – một chàng trai trẻ đầy tham vọng, và luôn khát khao được thành công. Anh là một trong những người dám dấn thân thật sự, dù đôi khi anh cảm thấy như thể anh càng làm việc cật lực thì những mục tiêu của anh ngày càng khó đạt được hơn. Và một ngày nọ, khi đang vô vọng tìm cách cứu rỗi doanh số của một quý tồi tệ, anh đã tìm đến để xin lời khuyên từ Pindar, một nhà tư vấn huyền thoại.
Pindar nói rằng sẽ chia sẻ với Joe về “Bí quyết Kinh doanh” của mình từ xưa đến giờ, chỉ với một điều kiện nhỏ là mỗi ngày, sau khi học xong một quy luật, Joe lập tức phải áp dụng nó ngay trong ngày hôm đó. Nếu không thì cuộc gặp gỡ giữa ông và Joe sẽ kết thúc tại đây. Đương nhiên, với một cơ hội như thế, Joe lập tức nắm bắt ngay không chần chờ, dù trong lòng chàng trai trẻ vẫn còn nhiều thắc mắc không biết rằng vị Chủ tịch Pindar kia tại sao lại dễ dàng chịu giúp đỡ một người như anh, và chỉ với một điều kiện đơn giản như vậy.
Dù sao đi nữa, thì cuộc hành trình của Pindar và Joe cũng chính thức được bắt đầu. Pindar lần lượt dẫn Joe đi gặp các nhân vật đặc biệt, một người vào mỗi ngày. Khi thì là trùm bất động sản, khi thì là CEO tài năng, khi thì là nhà tư vấn tài chính đại tài hay nhà môi giới bất động sản nổi tiếng, và cuối cùng là “Người kết nối” họ lại với nhau. Từng nhân vật sẽ lần lượt chia sẻ với Joe các quy luật khác nhau về bí quyết thành công và chỉ cho anh cách mở lòng ra với điều kỳ diệu của cho đi.
Sự thay đổi của Joe và người đọc lần lượt được tăng dần thông qua các quy luật. Cuối sách, Joe cũng đã trở thành một người thành công như mơ ước của mình, một người được mệnh danh có cái “chạm tay bằng vàng” trong giới kinh doanh. Và đương nhiên, điều giúp anh trở nên thành công như vậy, chính là nhờ 5 quy luật cốt lõi mà bí quyết của ông Pindar chứa đựng.
5 quy luật về thành công tột đỉnh
Quy luật về Giá trị: Giá trị thực của bạn được quyết định bởi những giá trị mà bạn cho đi chứ không phải những giá trị mà bạn nhận được.
Đây là quy luật do Ernesto – người hiện nay đang làm chủ nửa tá nhà hàng và hàng trăm triệu đô-la bất động sản chia sẻ. Ernesto trước kia vốn dĩ chỉ là một chàng trai trẻ, chỉ vừa có đủ tiền để mua một chiếc xe bán xúc xích và giấy phép hành nghề mà thôi. Ông chia sẻ rằng bí quyết giúp ông có được ngày hôm nay, không hẳn chỉ vì thức ăn tại quán ngon, mà là vì giá trị ông mang đến cho khách hàng, lúc nào cũng nhiều hơn những gì mà họ mong đợi.
Ernesto đã khiến cho việc mua xúc xích trở thành một sự kiện không thể nào quên với khách hàng. Bên cạnh việc luôn làm ra những cây xúc xích thơm ngon, ông lúc nào cũng nhớ tên các cô cậu bé, nhớ cả sinh nhật chúng, màu sắc chúng yêu thích, người hùng hoạt hình mà chúng ngưỡng mộ hay tên người bạn thân nhất của chúng. Đó chính là lý do khiến chiếc xe bán xúc xích nhỏ bé của ông lại đông đến vậy, thậm chí còn được ghi cả vào cuốn Hướng dẫn những nơi tốt nhất của thành phố phát hành hằng năm. Lý do là vì sau khi “trải nghiệm” xong, trẻ em bắt đầu lôi kéo cha mẹ của chúng đến quầy xúc xích. Rồi cha mẹ của chúng cũng bắt đầu kéo theo cả bạn của họ đến nữa. Chà, vậy đọc đến đây, bạn đã hiểu thêm được phần nào quy luật đầu tiên chưa nhỉ? Giá trị thật sự của bạn, được quyết định bằng việc bạn có thể trao đi bao nhiêu giá trị đến cho những người khác, chứ không phải được quyết định bằng việc bạn nhận lại được những gì từ họ.
Quy luật Bù đắp: Thu nhập của bạn được quyết định bởi số người mà bạn phục vụ và cung cách của sự phục vụ đó.
Quy luật này được Nicole Martin – vị CEO trẻ của một Viện Học thuật dành cho Trẻ em, đã bật mí cùng với Joe vào ngày thứ hai trong cuộc hành trình. Nicole trước đó vốn dĩ là một giáo viên đầy tài năng, luôn nhận được rất nhiều sự yêu mến đến từ các em học sinh cũng như các bậc phụ huynh của chúng. Tuy nhiên, ngược lại, Nicole không cảm thấy hạnh phúc chút nào, cô chỉ cảm thấy bị gò bó với việc phải chăm chăm dạy cho những đứa trẻ cách nhớ bài và học vẹt.
Do vậy, dần dần, cô bắt đầu tìm ra một hướng đi mới dành riêng cho mình. Đó là sáng tạo ra hàng loạt các trò chơi có thể giúp những đứa trẻ trở nên sáng tạo và tò mò hơn trước đó. Cô sung sướng biết bao khi biết rằng phát minh của mình có thể giúp các em học tập và phát triển nhiều hơn. Tuy nhiên, cô lại rất phân vân, lo lắng và áy náy khi biết rằng mỗi lần mình chỉ có thể giúp đỡ không quá 20 đến 25 em. Và đương nhiên, với việc đó thì cô vẫn phải sống đơn thuần chỉ với đồng lương giáo viên còm cõi của mình.
Vì thế, Nicole bắt đầu nghĩ thêm nhiều hướng đi mới hơn, giải pháp tốt hơn, mở ra nhiều cơ hội cho mình hơn. Bằng cách tạo ra một Hệ thống Học thuật cho trẻ em, cùng với tầm nhìn vươn xa đến 20, 25 triệu trẻ em trên toàn thế giới, Nicole đã có được những thành công vượt bậc. Và đương nhiên, khi cô phục vụ nhiều người hơn, cho đi nhiều giá trị hơn, thì những điều cô nhận lại cũng sẽ nhiều hơn trước đó. “Sự đền bù anh nhận được tỷ lệ thuận với số người anh giúp đỡ”.
Quy luật Ảnh hưởng: Ảnh hưởng của bạn được quyết định bởi mức độ mà bạn đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của mình.
Đây là quy luật do Sam – vị cố vấn tài chính đại tài của Chủ tịch Pindar chia sẻ. Quy luật này sẽ chỉ cho bạn biết cách để xây dựng đội quân di động dành riêng mình. Đó là những người biết bạn, thích bạn và tin tưởng bạn. Sam nói rằng, khi có được đội quân đại sứ di động dành riêng cho bạn thì lượng khách hàng của bạn sẽ đến nhiều và liên tục đến mức anh không đếm xuể.
Và bí quyết để xây dựng được đội quân này là gì? Chính là bạn hãy bắt đầu loại bỏ tư duy “cùng thắng” và xây dựng một tư duy mới hơn là “hãy tập trung vào chiến thắng của người kia”. Nghe có vẻ phi lí, nhưng Sam nói rằng khi bạn tập trung vào quyền lợi của họ, đặt lợi ích của họ làm điều cốt lõi thì quyền lợi của bạn sẽ tự khắc được họ lo cho. Khi anh để ý bất cứ đến điều gì người khác cần, và tin rằng khi anh làm điều đó, thì anh sẽ có được điều anh muốn.
Ở đoạn này, Sam cũng đặt cho Joe một câu hỏi vô cùng thông minh: “Nói cho tôi nghe thử xem, nếu như anh hỏi hầu hết mọi người cách để có thể tạo nên sự ảnh hưởng, họ sẽ nói gì?” Joe liền trả lời: “Tiền. Chức vụ. Hoặc có thể là thành tích xuất sắc họ đã đạt được tính cho đến thời điểm đó.” Sam gật đầu, cười thích thú và đáp rằng: “À há! Anh đúng rồi, đó chính xác là những gì họ sẽ nói – nhưng họ nói ngược! Tất cả những thứ đó không tạo ra sự ảnh hưởng – chính sự ảnh hưởng tạo ra chúng.” Vâng, và cách tạo ra sự ảnh hưởng chính là đặt quyền lợi của người khác lên trước.
Khi bạn đặt quyền lợi của họ lên trước, tạo được sự ảnh hưởng với họ, thì những điều như ví dụ của Joe vừa nói trên sớm muộn sẽ tự khắc đến với bạn mà thôi.
Quy luật về Sống thật: Món quà quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn.
Quy luật này do Debra Davenport – một nhà môi giới bất động sản, chia sẻ, khi Joe được Pindar mời tham gia vào một hội nghị bán hàng hằng năm và Debra chính là diễn giả chính của cuộc nói chuyện ngày hôm đó. Ngoài cách trò chuyện và dẫn dắt thuyết phục, thì những trải nghiệm quý giá về ngành bán hàng của Debra, là điều mà chúng ta không thể bỏ qua.
Sau khi gặp một biến cố lớn vào năm 42 tuổi, khiến Debra từ một người phụ nữ chuyên về nội trợ như bao người phụ nữ khác, lại phải chập chững bước vào ngành bán hàng, môi giới bất động sản, trong khi Debra lại không hề có một chút kiến thức, kinh nghiệm gì về việc này. Bà tốn rất nhiều thời gian để bắt đầu học các phương pháp chào hàng cũng như các kĩ thuật kết thúc thương vụ, tuy nhiên, cánh cửa hy vọng dường như vẫn chưa mở ra với bà. Trong suốt một năm trời ấy, tuy đã thuộc làu làu các phương pháp và áp dụng chúng một cách hiệu quả, nhưng dường như, chúng vẫn chưa hề đem đến cho bà bất kì một thương vụ nào, dù chỉ là một thương vụ nhỏ nhất.
Debra bắt đầu ngày càng thất vọng và chán nản. Cho đến khi, Debra quyết định sẽ bỏ cuộc. Tuy nhiên, do vẫn còn một cuộc hẹn cuối cùng với khách hàng, mà Debra không thể trốn đi đâu được. Do vậy, bà quyết định đến cuộc hẹn, và chẳng hề quan tâm đến việc bán được hàng hay không nữa. Cuộc hội thoại hai người dường như chỉ toàn “trên trời dưới đất”, thậm chí lại còn chẳng nhắc đến giá của căn nhà mà bà giới thiệu. Vâng, đó là một điều tối kị trong bán hàng phải không? Tuy nhiên, kết quả lại hoàn toàn ngược lại, đó lại chính là căn nhà đầu tiên mà bà bán được. Và việc bán được căn nhà đầu tiên đó mang lại cho Debra một bài học rất lớn và vô cùng đặc biệt. Khiến cho những chuỗi ngày về sau của Debra lúc nào cũng bán được vô số căn nhà, và trở thành chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực môi giới nhà đất. Vậy, bí quyết khiến Debra có thể đạt được thành công như ngày hôm nay đó là gì? Đó là, hãy là chính bản thân bạn.
“Khi bạn vẫn còn đang cố gắng trở thành một người nào đó, cố gắng đóng vai hoặc sao chép hành động của người khác hoặc được dạy từ người khác, bạn sẽ không có cơ hội nào để thật sự chạm tay vào trái tim người khác. Điều quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn. Không cần biết bạn suy nghĩ bạn sẽ kinh doanh món hàng gì, thật sự món hàng bạn đang kinh doanh chính là bản thân bạn.”
Quy luật của sự tiếp nhận: Chìa khoá của việc cho đi một cách hiệu quả chính là luôn sẵn sàng nhận lấy.
Quy luật này do chính Joe chia sẻ, sau khi được nghe một vài ý kiến, gợi ý đến từ Chủ tịch Pindar.
“Cậu nghĩ sao nếu tôi nói với cậu rằng khoa học chứng minh thở ra tốt hơn cho sức khỏe so với hít vào?” Joe lắc đầu tỏ vẻ không hiểu. “Không, dĩ nhiên là không rồi. Cậu không thể nào chỉ thở ra mãi mãi được, dù cho bất kì luận cứ gì mà người khác dùng để thuyết phục cậu.”
“Không phải cho đi thì sẽ tốt hơn là nhận lại. Thật điên khùng khi chúng ta cứ phải cố cho đi mà không nhận lại gì” – Pindar chia sẻ. Ông nói thêm, “Cố không nhận lại gì không chỉ ngu ngốc mà còn ngạo mạn. Khi một người nào đó cho anh một món quà, anh có quyền gì để từ chối nó – từ chối quyền của người khác đóng vai trò là người cho đi”.
Joe suy nghĩ hồi lâu, rồi chậm rãi bắt đầu hít vào, thở ra, hít vào, thở ra rồi bật cười và nói như vừa đúc kết được điều gì đó rất quý giá vậy:
“Tất cả những sự cho đi trong thế giới này đều không mang lại thành công, cũng chẳng đem đến kết quả mong đợi, trừ phi bạn cũng biết cải tạo chính bản thân mình để nhận lấy một cách tương xứng. Bởi vì nếu như bạn không biết cách nhận từ người khác nghĩa là bạn đang từ chối quà tặng của họ – vô tình bạn đã tự làm nên con đê chặn mất dòng chảy.”
Bí quyết để bạn đạt được một điều gì đó, chính là phải học cách cho đi, cho đi và cho đi. Và bí quyết của sự cho đi, chính là bạn luôn phải mở lòng ra để sẵn sàng nhận lấy.
Lời kết
Cuốn sách được lồng ghép giữa việc giải thích thật chi tiết về các quy luật của sự cho đi và cách áp dụng nó ngoài ở thực tiễn thông qua nhân vật Joe, hứa hẹn sẽ đem đến được cho người đọc một cái nhìn đầy khách quan và tổng thể. Từ đó, cá nhân mỗi người sẽ có thể tự đúc kết được những bài học dành riêng cho mình. Không chỉ là 5 quy luật chính nói trên, mà trong từng giai thoại của nhân vật sẽ có vô số câu nói mang đầy bài học, ẩn ý dành riêng cho mỗi chúng ta tự cảm nhận và khám phá.
“Người dám cho đi” quả thật là cuốn sách kinh điển của thời đại. Tôi có thể nói rằng mỗi khi bạn đọc lại cuốn sách này, bạn sẽ có những trải nghiệm, bài học hoàn toàn khác hơn, sâu sắc hơn và đặc biệt hơn so với lần trước đó. Đây là một cuốn sách mà ai trong chúng ta cũng cần phải đọc, để có thể có được một tư duy mới về việc “cho đi”, về một bí quyết thành công tột đỉnh trong cuộc sống.
Bài viết được đóng góp bởi Huỳnh Kim Ngân, các bạn có thể kết nối và chia sẻ đam mê đọc sách cùng với Ngân tại Facebook!
